朱氏药业森顿商学院：“让零售再简单一点”，关键在于理解三大变革

日前，由朱氏药业集团创办，以"让零售再简单一点"为经营理念的森顿商学院开课，上海社科院特聘讲师、朱氏药业集团董事长、商学院院长朱坤福为学员们讲授了新零售的关键点。

朱坤福说："过去的零售模式有两种导向，一种是产品导向，即为用户提供更优质、更廉价的产品，另一种是用户导向，即为用户提供更便捷、更高效的服务。然而，随着数字技术的发展，很多商家都发现了一个问题，这两种导向突然集体失效了。其实，这是因为新零售并不是简单的导向转变，而是一次彻彻底底的行业革命，这种革命体现在三个方面，即单位面积销售总额提升，to c端效率提升，信息差几何倍缩小。"

接着，朱坤福又具体解释了三个方面的准确含义：

单位面积销售总额提升：过去的销售场所只能开门等客，销售效率极低，现在一家不起眼的小店在数字技术的赋能之下，却能通过直播、电商平台等渠道获得过去数倍甚至数十倍的销售额。

to c端效率提升：过去商品从工厂到消费者手中，中间要经历层层经销商，每一级经销商都要把自己的利润加进去，不仅销售效率低，而且价格高，还会给生产端和销售端带来极为严重的库存压力。而在数字技术助力之下，to c端效率大大提升。

信息差几何倍缩小：过去，很多产业靠信息差赚取暴利，化妆品行业、眼镜行业、服装行业都是其中的典型代表。然而，随着数字时代的到来，获取产品相关知识、价格的渠道越来越多，也越来越方便，信息差呈几何倍缩小，这也给很多行业带来了颠覆性变革。

之后，朱坤福又结合三大变革提出了具体策略及操作方法，使学员们对新零售有了本质的认识。

"让零售再简单一点"是森顿商学院在培训中所坚持的一贯宗旨，让更多的企业少走弯路是院长朱坤福最大的心愿。